歐陽碩很快就動身去了北方，查看絲綢生意。

衛剛琢磨着如何充分利用後世所了解的一些商業大咖的做法，將生意做大做強。

要想將絲綢生意做好，僅僅依靠銷售原材料是遠遠不夠的，要對絲綢進行深加工，做成成品。

衛剛將絲綢生意定位為服務行業，那就一定要在服務上做文章，了解市場需求，引領服裝業潮流。

尤其是要首先解決古代沒有內褲的問題。

說干就干。

首先是在衛府整理幾間偏房，作為做衣服的場所。

然後，重金聘請縫工。

因為原本絲綢就是賣給縫製衣服的，所以基本上屬於同一行業，很快就挖到了兩名技藝不錯的縫工。

「我們要做的內褲主要有以下功能，一是衛生，清洗起來很方便；二是節儉，布料少更換不浪費；三是舒服，晚上睡覺可以代替睡衣，尤其是夏天，既遮羞還涼爽。」

衛剛給縫工進行着培訓。

雖然只是一條小小的內褲，但是這些縫工卻很難接受，在他們看來，這一小塊布顯得太猥瑣和輕浮。

「你們只管按照要求做就行了，其他的由本公子搞定。」

衛剛索性直接給他們提要求，因為他知道新事物的出現總不會一帆風順的。

對於這些縫工來講，做內褲並不難，無非就是將褲管截短點就可以了。

很快成品的內褲就做好了，果然是技藝精湛的縫工，成品令衛剛很滿意。

接下來就是打破世俗觀念，將產品推銷出去了。

「張林，將這些褲內褲作為贈品，無償提供給銷售我們絲綢的布莊，每家20件。」

「少爺，這些可是上好的絲綢做成的，就這麼送出去？」張林覺得頗為不妥。

「先將內褲贈給全州與衛府合作的布莊，做好宣傳和引導，讓大家儘快接受它。」

張林雖然無法理解少爺這種肉包子打狗的做法，但也只得照做。

衛剛則是和張林每日到這些布莊轉悠，幫助布莊向客人介紹內褲的好處。

能夠買得起絲綢的自然是官紳地主這些有錢人，雖然都感到較為羞恥，但作為贈品，大家還是羞答答地帶走了。

存在即合理，更何況內褲的使用是經過後世檢驗的。

不僅要穿，而且還有平角的、三角的，甚至一根帶的，內褲也是被後世的人們穿出了花樣、穿出了幸福。

各布莊的贈品褲頭被贈送完後，沒過多久，這些固定客戶便要求布莊多贈送幾條。

消息集中反饋到衛剛時，衛剛笑了。

贈送促銷這種營商手段太有效了，衛剛不禁暗自佩服發明這項營銷方式的人。

但是，衛剛並不着急製作內褲，而是安排布莊了解客戶使用內褲的意見反饋。

內褲看似將褲子截短了，但實際上也是有着相應要求的，比如寬窄、長短、鬆緊度等等。

所以，就是這麼一小塊面料做成的東西，一些富紳家的夫人小姐讓自家裁縫照着做，卻始終覺得穿着彆扭。

根據客戶反映的絲綢面料粘身等問題，衛剛將絲綢摻入棉料進行改進。

並親自試穿，調整古代技藝做出的內褲尺寸、鬆緊度，以便做到更舒適、更受眾。

在此期間，各布莊不斷催促衛府提供內褲，願意出高價購買，因為他們那些固定客戶已經開始威脅布莊了。

如果他們不能提供內褲，就要到其他布莊去買絲綢了。

衛剛知道，自己摸索出來的技術是不能外漏的。

所以不僅給這兩位縫工增加工錢，而且派人將他們的眷屬都接到了衛府，好生照顧。

衛府的女僕也被安排到工坊做工。

工坊已經擴大了場所，原來的幾間房屋已經無法滿足做工需求。

「張林，內褲定價為一兩銀子一件，同時，贈送三角褲頭一件。」衛剛給張林交代。

「少爺，他們都爭着搶着買，怎麼還要贈送呀？」張林一臉地不解。

嘗到贈送促銷甜頭的衛剛，更是堅信了這條商場金科玉律的價值所在。

「你照做就是了，給各布莊說清楚，要按照我們的要求贈送，不得將贈品剋扣或改為售賣，否則終斷合作。」

衛剛繼續交代着細節。